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Muchos comienzan a ver el oro como una posibilidad para cubrir sus portafolios de renta variable frente a caídas como las presentadas en la primera semana de negociación en el 2016, algunos otros ven una oportunidad para comprar acciones baratas.

Aunque muchos analistas han perdido credibilidad en el oro como activo de protección en momentos de crisis, y algunos otros prefieren protegerse en otras opciones como el dólar americano, si es de anotar que la semana pasada fue un protector 100% efectivo al subir más de un 5% en una semana en la que la mayoría de los índices anotaron perdidas iguales o superiores al alza del oro, una semana fatal para quienes acostumbran a comprar acciones.

Recordemos que el oro en el último trimestre registra un low en los 1050 puntos y un high de 1200 en octubre de 2015. Desde el máximo del 2014 en el que se ubicó por encima de los 1395 USD por onza, al precio en el que terminó la primera semana bajista del presente año, existe una pérdida de valor cercano a un 20.70%, y a pesar de que  en estos últimos 3 años el metal ha tenido momentos de alzas importantes ha terminado en todos a final de año por debajo del precio en el que comenzó. Continue reading

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Actualmente nos encontramos en un mercado altamente desarrollado, tanto en servicios como en productos bursátiles, pero la esencia de las necesidades para un inversionista y la calidad del servicio siguen siendo las mismas, esto que consideramos esencial para una corredora de bolsa en Panamá u otra parte del mundo, las describiremos a continuación.

En diferentes conversaciones con clientes y colegas, siempre entra la discusión del por qué una comisionista  sobresale de las demás, hay desde variables tecnológicas, operativas, jurisdiccionales hasta variables como el servicio, y aunque sabemos que todas son importantes en diferentes escala de prioridad para cada inversionista, el servicio es el factor diferencial y esencial en la consecución de objetivos para un cliente.

Ahora bien, ¿cómo saber si una corredora de bolsa puede llegar a prestar un buen servicio?, si usted está buscando corredoras, lo primero es revisar si esta compañía está registrada en la Superintendencia del Mercado de Valores de Panamá (www.supervalores.gob.pa/) como corredora de bolsa en Panamá.

Posteriormente,  cuando se reúna con ejecutivos de diferentes compañías, le recomendamos que haga un ejercicio básico: identifique cuales de los ejecutivos se centra en entender sus necesidades y no en venderle un producto o un servicio, aunque en algún momento de la reunión lo hará, esta no puede hacerse si no se entiende cuál es la necesidad del inversionista, si el representante no le da la palabra para contar sus necesidades e inquietudes, es probable que de la misma manera realice sus inversiones, sin tenerle en cuenta, ni hacerlas coherentes a su perfil de riesgo y necesidades.

Venta de productos de la casa: aunque no es necesariamente malo tener productos de la casa, si su representante sólo le vende dichos productos y está cerrado a posibilidades que no sean éstas, puede existir un conflicto de interés entre las necesidades de la corredora y el inversionista, el representante debe estar preocupado por venderle lo que realmente sea indicado para usted, sin importar si es un activo individual o un producto estructurado de la compañía.

Exceso de movimientos: si su representante le llama a principio y final de mes a proponer nuevos trades, y usted no es un cliente especulativo, y encuentra una intención de rotar el portafolio sin importar lo bien o mal que ha rentado la inversión, revise si es la corredora de  bolsa en Panamá más adecuada para usted.

El servicio por lo general es canalizado por un representante de cuenta, así que no tome a la ligera a quien elige para dicha responsabilidad, le está dejando en sus manos el producto de años de trabajo.

Santiago Peña Díaz

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7 octubre, 2015
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¿Qué es un corredor de bolsa?

Se trata de una profesional altamente capacitado para asesorar a personas o empresas en el manejo de sus recursos económicos, así como para representarlo en la materia y encontrar la manera de beneficiarlo durante entrevistas o acuerdos.

Uno de los roles más importantes de todo corredor de bolsa de valores es la capacidad de saber cómo manejar las acciones, ya sea para su adquisición o para su venta. O, por ejemplo, en otro caso, definir a qué empresas o corporaciones es acertado comprarle acciones.

Aunque para muchas personas la adquisición de acciones pueda representar la inversión de un dinero virtual o “en potencia”, lo cierto es que, elegir de forma correcta, deliberar con asertividad y tener una visión realista y estratégica sobre el panorama económico que nos rodea y hacia dónde destinar nuestro dinero darán como resultado, no la compra de un recurso virtual, sino la adquisición de un dinero multiplicado y el inicio de una gama de expansión empresarial.

A pesar de que, propiamente, los corredores de bolsa no asisten a una escuela que lo certifique como tal, si deben estar autorizados por el ente regulador de su jurisdicción para lo cual en la mayoría de casos debe aprobar algunos exámenes correspondientes. Se trata de un oficio que requiere de capacidades ejecutivas, conocimiento y un talento especial para el análisis muy desarrollado.

Existen, asimismo, diversas pruebas que sí pueden certificar las capacidades del corredor en cuestión. Se trata también de una ocupación que requiere mucho amor al oficio, exigiendo siempre la disposición y capacidad de superarse, así como funciones ejecutivas muy altas.

Otro punto importante que no debe olvidarse es la manera en que el mundo virtual ha ido adquiriendo un peso esencial conforme pasa el tiempo en el desarrollo de las corporaciones. En este contexto, sobran los ejemplos de individuos y empresas que han decidido adquirir acciones a través de internet.

Para recapitular de manera un poco somera y que no queden dudas acerca de las funciones que tienen los corredores de bolsa podemos mencionar que hay dos maneras de establecer la relación de trabajo y las responsabilidades correspondientes:

*En la primera, el corredor enfoca su trabajo a los movimientos que puede hacer la empresa o individuo que lo contrata. Así, éste le señalará en qué proyectos o corporaciones conviene invertir, además de explicarle el mapa financiero que se tiene enfrente.

*En la segunda, el corredor se encarga de tratar todo lo concerniente a la compra-venta de acciones y sólo informa la situación y los resultados a la persona.

Es importante destacar también que existen diferentes formas de retribuir sus labores, mismas que el propio corredor definirá dependiendo de su estilo de trabajo. Una de ellas es recibir una parte proporcional a la cifra que haya sido acordada, parte calculada, por cierto, con base en un tipo de impuesto especial, lo cual de cierta manera garantiza que el corredor hará todo lo posible por tomar la mejor decisión, puesto que esto lo llevaría también a ganar más.

La otra forma de cobro por sus servicios parte de una cifra establecida, tal como funciona el pago de un salario o de horas de trabajo.

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Cuidados especiales y habilidades

Tal vez en el párrafo anterior, en la parte en la que señalábamos que una decisión asertiva puede beneficiar tanto a las ganancias de las empresas, como a las de los corredores de bolsa, se hace evidente un hecho innegable: un mal consejo puede convertirse en una caída económica estrepitosa.

Pensemos un momento, para amenizar un poco este artículo y sin ningún afán de exagerar o salirnos del tema, en el trabajo concentrado y preciso de un cirujano, o en el rigor y destreza de un maestro de artes marciales que lleva años cultivándose en su área, o, tal vez la profesión más certera, en el “sexto sentido” y capacidad de observación de un agente de inteligencia, en otras palabras, un espía.

Pues los corredores de bolsa viven bajo una presión similar y requieren de habilidades igual de especializadas, ya que en sus manos está el triunfo o derrumbe del capital monetario de un puñado de personas o empresas.

También resulta interesante observar cómo los corredores se desenvuelven en una sociedad casi privilegiada, son un grupo exclusivo al que, podríamos arriesgarnos a afirmar, pocos pertenecen, además de que, de ofrecer un trabajo de calidad sus ingresos monetarios serán elevados.

El oficio de corredor es viejo, ya que en varios países se tienen registros de personas ejerciéndola desde el siglo XIX.  Si alguien observara esta profesión de una forma superficial diría con mucha facilidad que no es muy diferente a la de vendedor.

Sin embargo, el punto más contrastante entre un vendedor astuto cuyos años de experiencia en el arte de la persuasión lo respaldan, es que no se trata sólo de cerrar un trato o hacer una negociación, sino de comprender cabalmente los detalles, ser consciente de los motivos que han llevado a determinar cierta cifra de adquisición o venta y, al igual que un analista político, aprender a predecir los escenarios y vaivenes de la economía y el flujo empresarial.

A nivel personal, sabemos bien que no es una profesión sencilla, se requiere tremendamente no permitir que las emociones te lleven o, en otras palabras, tener mucha “sangre fría”. Tal vez está por demás mencionar que controlar el estrés es una habilidad de mucha ayuda, ya que los momentos de tensión son continuos.

Poseer el don de la palabra es una cualidad que encontraremos en la mayoría de los corredores de bolsa, pero hay otra, un poco más velada e igual de importante: la retroalimentación.

No sé trata sólo de enfocarse en lo que sale de nuestra boca, sino de aprender a observar nuestro entorno y actuar con cautela ante todo lo que esté sucediendo, como si se tratara de una pesquisa secreta de información.

Es interesante ver también cómo hace no muchos años pensar en la posibilidad de un corredor-mujer era casi una fantasía absurda para los demás. En nuestro tiempo, por fortuna esto ya no sucede y es más común de lo que uno podría especular, encontrarse con un corredor-mujer.

En IPG Trader hemos destacado por ser los mejores del país. Acércate a nosotros y pondremos a tu disposición todo un equipo de profesionales que te ayudarán a integrarte correctamente y expandirte en un mundo altamente competitivo.

22 abril, 2015
Corredores de Bolsa
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